提货卡帮扶实体销售拓客引流模式

引流+拓客+锁客+裂变=销售倍增

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卫莱仕净水器商业模式-卫莱仕净水器盈利模式

当下创新的卫莱仕营销模式:卫莱仕净水机提货卡的预售模式真的让人惊呼,这种低成本,不靠零售赚差价的的商业运作手法让很多人看不懂!那么卫莱仕到底是如何赚钱的呢?利润点在哪里呢?

 

在过去,传统供应链先后由供应商、制造商、分销商、零售商,消费者组成,这在现在看来就是多余和无效率的。不但中间流转环节过多,而且让终端的消费者最终要承担高额的市场零售价,而企业方要承受库存这一吞噬商业利润的一大黑洞。

但是在互联网高速发展的今天,在产能过剩的当下,让越来越多的传统企业深刻体会到了这个过程的痛点:由于生产链过长,无法及时感知消费者的最新需求,更无法做出快速反映,依然在盲目和无序化生产,导致大量无用的产品被堆集生产出来,最后无法销售出去。所以这种传统的生产模式必定要被淘汰!

 


在互联网的飞速发展下,世界变化越来越快,全世界的市场和商业模式都在发生急剧改变,新的商业模式和平台企业层出不穷,而与之对应的是守旧的企业和品牌遵守的旧秩序正逐渐被摧毁,而新秩序正在茁壮成长!

近二十年有多少大牌传统企业说倒就倒,就连阿里、百度、腾讯,京东随时可能沦为传统企业;因为当下这个时代消费者销售渠道变了,企业的经营模式也变了不改变是不可能跟得上这个时代的,所以不论你是什么样的企业,在当下就是逆水行舟,不进则退。新的商业模式正在形成,工厂正在被倒逼创新

 

移动互联网改变了消费者的习惯,大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上,所有的决策都是看各大平台推送的信息,用户只相信用户的评价,而大品牌的传统电视广告已经失灵了。

未来的消费关系是,消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程,而且中间的经销、营销环节都被跨过

 

所以,在当下,谁能快速对市场做出反应,谁能在大数据时代充分应用好云数据库,谁能圈到同一需求属性的有效客户,最后能有计划的生产出客户需要的产品,这种企业就最具有生存力。其核心点就是企业平台先研究客户需求,再找到客户数据,并且提前预定产品数量,最后找合作厂家组织生产,并通过平台商城链接每个客户,当客户发起需求时,由厂家一件直发到客户手里,这就完美的解决了传统企业最大的难题,作到了有秩生产。

这样,企业不仅有了竞争力,而且更长效的积累着客户数据,当客户数量足够时可以让平台做的更大,总之一切都是一个正循环的生态链。而这就是卫莱仕商业模式今天正在运营的事业。

 

公司前景介绍

九点健康科技有限公司是一家集团公司,总部地处宁波,成立于1986年,从台湾到宁波,已经有33年的历史,最开始为日本做按摩椅的代加工,到后面我们独立品牌九点做按摩椅及小型按摩器,在2015年,我们逬入到共享按摩椅的领域,2018年我们在共享按摩椅、共享联排椅、共享按摩垫的自助设备领域取得利润第一的成绩,而且我们按摩椅的投放也是全国的前三名,估值30个亿并得到上市公司顾家的投资。

    上海康阜国际贸易有限公司是九点健康科技旗下的子品牌,2018年底创立了卫莱仕品牌,企业运用移动物联网创新的发展理念、创新品牌推广方法开创新商业模式,打造出国内第一家拥有独特,新颖的商业模式的企业。企业 通过帮扶商户获取更多的流量的同时,以送礼的方式找到C端,从而将集团产品进入到千家万户,进行数据商业价值化,而经过半年的调研,打造了第一款爆品净水器。

 

 

卫莱仕品牌选择浄水器/食物净化机的原因是什么?

市场痛点

1) 水污染普及平民化,因水污染问题导致集中群体性疾病案例家喻户晓

2) 传统净水机价格高,耗材价格貴

3) 净水器有近2.5亿家庭的空白市场

4) 食物净化机有近13亿人口的空白市场

 

 

当下还有一个痛点:就是每个商家都缺流量,不仅仅是线上电商流量红利消退了,线下的实体商家,更加缺少流量,据权威数据统计:平均每天有3000多家中小企业实体商户,因为没有客流,最后只能亏损关店。

 

而统计数字显示:一家实体商户平均存活时间仅仅为2.5年,背后的原因就是没有客流。在这种大背景下引流拓客成了商家生存的首要问题,谁能解决引流问题,谁就能生存和发展。无数为商家做引流服务的机构层出不穷,而卫莱仕就是其中最突出的一个崭亮新星企业平台。

 

卫莱仕找到市场需求点:商家需要引流礼品,而客户需要可以健康饮用的水。

 

那么卫莱仕到底是做什么的?

卫莱仕,就是一个是引流拓客工具,中小企业及实体商家可以借力卫莱仕的方案和礼品,可以把生意重做一遍。从而,让更多的人来买,让买的人再来,同时,卫莱仕净水器也是我们身边的健康守护卫士,有了卫莱仕,能让我们的家人喝上健康的水,吃上健康的食材。

 

 

那么卫莱仕项目是如何做的呢?

卫莱仕做的项目是——免费送卫莱仕净水机,具体流程:先把卫莱仕提货卡的方式销售给商家,企业通过帮扶商户获取更多的流量的同时,以送礼的方式找到C端,从而将集团产品进入到千家万户,进行数据商业价值化。

 

今天我们所有的消费者都掌握在谁的手里面?商户对吗?那么我们今天如何让商户送?

所以产品一定要能帮助商家,让商家从中获得,这样商家才会积极的参与。

 

为什么商家愿意去送卫莱仕的净水器?卫莱仕对于商家有哪些帮助呢:

1)我们免费提供所有的营销方案给商家(文本、案例集),客户会套用活动就行。

2)提供超低成本超高价值的爆品去帮你引爆所有的活动。

例如:商家以前搞活动随便送个米什么的也要30-50块甚至更多,现在商家拿这样一张华少代言、CCTV央视几十个卫视播出的、中国平安保险承保的价值1980元的提货卡,去送给客户,客户会非常高兴,而商家得到了自己需要的流量,可谓是皆大欢喜。

 

如果客户没有提货卡,直接去京东、淘宝平台买,就需要付1980元(净水器)和3580元(食材净化机),一分都不能少。

 

商家拿到这样的超低成本超高价值的爆品礼品去引爆活动,对于商家的生意是有帮助的,所以商家会很乐意送!

 

商家送出去提货卡的时候,客户需要付提货费(付89元运费,包含4次国内快递费,机子重6KG,包含5根滤芯,最后已付的89元会转变为平台币用于抵扣消费),而客户扫代理商的商城码,客户就会终身锁定(分享模式),这样卫莱仕就获得了客户的数据,不得不说这个爆款模式是获得数据的最佳方式。

 

 

卫莱仕商业模式总结

在整个卫莱仕商城平台里面,做到了生态闭环,在这里面我们通过一个89元的购物币去锁定消费者,达到平台要的活跃的有效数据,同时形成良好的现金流。这样,平台公司可以赚产品的钱,赚数据的钱,赚资本的钱。

 

在这个创新的商业模式下,平台商获利的原因正是因为做到了反向生产定制。

对于平台商,销售了多少提货卡就知道将来会提多少台机子,由于厂家没有库存积压,做到有计划的生产,这样就有效的压缩了生产成本。

 

而在这个商业模式中,是让所有参与者都从中获利:

卫莱仕代理商可以赚取提货卡的差价,参与的商家通过赠送活动,提升了客流量和生意额,最后端的消费者也只需要付出极少钱的情况下就得到了净水机,而平台商快速获取了大量粉丝,可谓是皆大欢喜。

 

 

 

 

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