提货卡帮扶实体销售拓客引流模式

引流+拓客+锁客+裂变=销售倍增

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卫莱仕实体店引流拓客-教育培训行业

卫莱仕与培训行业活动引流方案


  • 给大家分享一个培训机构的案例,他是搞英语培训的,他的全套英语培训课程售价3600元,实际成交价格是2800,很难成交。那么现在是用什么办法,来帮助商户进行成单,锁客,引流,并且打好跟客户的关系。

    但是后来他通过切割流程加上产品引流就顺多了,那他是如何切割的呢?很简单,现在一步一步的跟大家把这个模式详细讲解。


  • 第一步:准备工作

    1:准备活动产品,净水器提货卡100-200张

    2:他把这个课程切割成两个阶段,第一个阶段收费600块钱,第二个收费3000块钱。第一个阶段把价值塑造好之后推出的销售主张是现在购买只需要体验价299元,并且赠送一台价值1980元的五星超滤净水器。这样成交的阻力就小很多。


  • 这次专门给大家提供一个洗浴汗蒸的活动方案,通过卫莱士净水器产品的营销方案,活动当天充值会员300多位,老会员续充值100多位。希望这个方案帮助大家能够更好的经营自己的洗浴汗蒸馆

  • 一,活动物料的准备

    卫莱士提货卡1000       卫莱士实体样机10

    洗浴体验劵100            宣传海报6            精美礼品300份左右


  • 第二步:活动

    活动宣传:

    1.电话通知意向家长,现在报名原价600元的课程,只需要299元即可参加,另为了能让孩子茁壮成长,喝上健康水,还赠送一台价值1980元的央视上榜品牌五级超滤净水器。

    2.朋友圈,H5转发,幼儿园,游乐园等场所派发货送传单。

    3:针对前来报名的家长,需要转发活动到朋友圈集赞30个方可参加。

    通过以上活动可以成功吸引客流。 



  • 第三步:活动后让客户感觉超值并且产生粘性

    1:教育机构的内容先不谈是否真的能够帮助到孩子的成长以及成绩,但是教育机构绝对不只是教孩子们知识,就算教学内容非常不错,但是孩子每次回家,家长也不会感觉到有特别的突出,现在就需要做一些与别的教育机构不一样的事情。



  • 2:比如每天课程培训时间为3个小时,但是实际上知识只需要培训2小时左右即可,剩余的1个小时,陪孩子玩,聊天,让孩子与孩子之间充分的交流,比如给他们划分团队:十二生肖,十八罗汉,金刚葫芦7兄弟等等,让他们产生团队感,每天准备回家时,给大家布置任务:今晚回家要给父母盛饭,今晚回家要给爸妈洗脚,今晚回家要…明天来了以后大家一起讨论,看看谁做的最好,给团队加分的噢!



  • 3:孩子们这么做,家长会感觉孩子的成长变化很大,并且也会对教育机构产生非常大的信任感以及粘性,觉得孩子在你这很靠谱。只要家长完全放心了。那么后期介绍客户或者是在你这续约后期的第二阶段课程,完全不是问题,孩子有了团队集体荣誉感,就算让孩子突然走,孩子也不会愿意。



  • 总结:

    经过前期的产品吸引客户,中期的活动营销方案,后期的感情维护培养,不仅得到了自己想要的,还能够跟家长以及孩子建立深厚的信任和感情,完全比他以前直接卖3600要简单多了。以前他卖2800卖不动,而现在成交价为3199元。不但成交容易了,而且售价更高了。


  • 如果你是做教育培训行业的,完全可以用这个模式进行活动开展下去。



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