提货卡帮扶实体销售拓客引流模式

引流+拓客+锁客+裂变=销售倍增

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汽修店引流拓客-修理厂引流活动-汽修店拓客最好的方法

卫莱仕净水器提货卡与汽车行业引流方案

  • 随着生活水平的提高,汽车已经是每个家庭的必备的交通工具,对于同时考虑几款不同品牌的客户来说,怎样先把他吸引过来呢?只有有了流量到达率才有机会可以转化,所以先把人吸引过来就很重要。

  • 以卫莱仕净水器为吸引客户的工具,以客户终身价值为出发点,依照锁定一个目标客户的终身价值为参考,计算出对应的吸引客户成本,从而选择和打造吸引客户进店的引流产品,此案例一周时间增加会员150人,收现金流9万多。

  • 为了让你更透彻的理解利用客户终身价值买客户,还是通过下面的案例来讲解,有位汽车美容店的老板经过朋友介绍认识到我,向我咨询如何告别坐等生意的窘境,做到主动开发客户。


  • 我问他的第一件事就是,如果锁定一个客户,一年时间能够从他身上赚多少钱?包括洗车、修车、保养、还有购买其他周边的产品,他说1个精准客户被他锁定后,至少能从他身上赚到3000元钱,这还是一个比较保守的数字。


  • 我继续追问,如果吸引100个客户进来,有没有把握锁定1个消费一年呢?

    他感到非常惊讶,并带着保证的口气说,肯定不止,要是那样的话直接关门就好了,最后他拍着胸脯保证,如果是真正的有需求的目标客户,100个至少能够锁定30个。


  • 见他如此的胸有成竹,我表达了自己的想法,我说,如果花50元的成本吸引一个目标客户进店,进来100个,锁定一个就不亏,按照你刚才说的锁定30个,那岂不是赚大了呀?此时,他显得很兴奋,同时也带着疑惑。


  • 我继续了解了一些相关的服务成本后,开始帮他规划了引流产品,

    1.洗车的成本5元左右,零售价30元,可以用这个来吸引第一批客户。

    2.单台价值1980的净水机,只需30元购买提货卡即可,用来吸引客户充值。 




  • 活动如下:

    第一步:制作免费洗车卡

    第二步:活动预热

    1, 全体员工开会,说明引流活动,制定奖励机制。

    2, 全员转发店庆活动(为答谢新老客户厚爱,特于210号起,为首次进店顾客提供免费洗车服务1次(成本约5元),每天限定20名,数量有限,先到先得)

    3, 周边高端消费场所,例如咖啡馆,足疗店,名烟名酒等车主常去的地方,只要在他们店里消费就送免费洗车卡。

    4, 工作人员朋友圈转发免费洗车活动。






  • 第三步:针对前来免费洗车的车主,要求发第二个活动内容到朋友圈或同城200人以上的微信群,才可以获得免费洗车服务。



  • 活动内容为:

    年中钜惠酬宾,会员充值598元送2598元:

    1.免费获得全年无限次洗车服务;

    2.598元保养套餐;

    3.价值1980元央视上榜品牌豪华五级净水器1台;


  • 成本分析:

    全年无限次免费洗车:一般车主洗车频率在1次/月,全年12次,成本在60元;

    1980元净水器:商家只需30元购买提货卡。

    客户每次来洗车都是盈利的机会,保养,贴膜,镀晶等消费,至少能盈利3000/人/年。


  • 通过以上活动,这家汽车美容店用一周的时间,新入会员150多人,收现金流近9万元,这150人至少锁定店内1年,只要维护的好,保养,镀晶,贴膜,钣金,喷漆等项目都是赢利点。


  • 第四:收益预测:预热活动持续进行,如果有500人到店免费洗车,转发朋友圈,就算1万人可以看到这家店的活动,按照10%成功率,就是1000人可以成为会员,商家收现金流近60万,成功锁定1000个会员,每个客户身上可以再次开发3000元的收益,那就是300万/年。




  • 卫莱仕是什么?

    不是净水机的销售者,是模式的输出者,是拓客工具提供者!

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